Você sabe o que é ação de marketing?

Giovani BOtarelli

Wednesday, September 16, 2015

  

Você sabe o que é ação de marketing?


Dia das crianças chegando e como toda data festiva começam as chamadas “ações de marketing” que muitas vezes significa investimento de dinheiro e tempo. Geralmente fazemos muito bem o planejamento e erramos na execução e principalmente na análise.


Uma verdadeira ação de marketing é dividida em três partes igualmente importantes, que devem ser tratadas de forma correta e focada para se conseguir um resultado efetivo. Vamos nos aprofundar um pouco mais nessas 3 fases:


Planejamento: Ter uma boa ideia não é tudo, existe aqui a necessidade de analisar se essa boa ideia serve para sua empresa. Você tem estoque necessário para a ação? Sua equipe está preparada para um aumento no movimento? Você analisou bem a mecânica de sua ação (desconto direto, desconto progressivo, brindes etc...) e se ela é realmente interessante para seu cliente? Existem brechas para a ação dar errado? Qual o resultado esperado? Na fase de planejamento não se esqueça de por tudo no papel (ou computador), pensar nisso é pouco pois na correria do dia a dia as soluções escapam no meio dos problemas.


Execução: Aqui é importante ficar de olho nos custos de execução, muitas vezes uma ação simples acaba custando caro. Se você falhou um pouco no planejamento, aqui é a hora de consertar, se estiver tendo problemas, volte ao planejamento.


Análise: Esta é a parte mais menosprezada e também a mais importante. Grande parte do insucesso no varejo reside em simplesmente não se analisar nada. O mínimo esperado aqui é levantar qual foi o markup durante a ação (markup=valor venda / valor de custo da mercadoria vendida), essa informação básica tem fazer parte do seu dia a dia, principalmente durante uma ação de marketing, escovar os dentes e ver o markup são coisas que você deve fazer todo dia. Aqui também recomendamos você aprofundar na análise, entender qual foi o comprometimento de estoque e de valores, os valores vendidos por cada membro da equipe, a lucratividade real, o planejamento de compras, enfim, usar todas as ferramentas possíveis para ter uma visão real do seu negócio.


Para finalizar, vale citar que o maior erro hoje no varejo é achar que vender muito é bom. As vezes vende-se muito com pouca lucratividade ou com prazos que dão prejuízo. A regra de ouro do varejo é clara: Vender certo e receber o que se vende. Se tiver dúvidas, mande uma mensagem, será um prazer ajudar.


Até a próxima